[摘要] 宏观调控下，房地产市场风云变化，不少企业亦陷入困局，珍贝置业作为湖州本土开发商的代表，传承母公司“工科设计师”的理想，将“苛刻工序、严谨空间、时代作品”理念雕琢成企业不变的信仰，始终坚持“产品与产品的差异在于细节”为核心价值，翰林世家如何做到销售品质双冠？著名房产评论员丁晓红对话珍贝置业总经理王峰
宏观调控下，房地产市场风云变化，不少企业亦陷入困局，珍贝置业作为湖州本土开发商的代表，传承母公司“工科设计师”的理想，将“苛刻工序、严谨空间、时代作品”理念雕琢成企业不变的信仰，始终坚持“产品与产品的差异在于细节”为核心价值，翰林世家如何做到销售品质双冠？著名房产评论员丁晓红对话珍贝置业总经理王峰，为您解析楼市。 >>>【对话珍贝置业总经理王峰】
珍贝置业总经理王峰
调控三大特点
考验房企实力和团队运营能力
各大城市数据显示，成交并不理想。一线城市波动较为明显，不少城市如杭州更是以价换量。对于下半年市场情况以及楼市走势，珍贝置业总经理王峰表示，调控肯定会持续，调控政策可能会不断深入，真正到了考验房地产企业实力和团队运营能力时候。此次调控有三大特点，一是周期长，基本时间可以追溯到去年一月份，整整一年都不见政策松动；二是力度大，我们可以看出各种政策手段不断推出，特别是限购政策的出台，可见政府的决心之大；三是金融政策跟进，这从国家不断调整的存款准备金率可以看出。
楼市解析
中国房地产行业依然是朝阳行业
王总表示，他在房地产及相关行业差不多十六年了，也亲历多次宏观调控。在经受宏观调控的过程中也有一些体会和感受。在中国房地产行业依然是朝阳行业，可以从三方面理解，一是中国城市化进程目前为止还不到46% ，根据中等发达国家城市化70%上看，依然还有很长的路要走；二是中国目前投资渠道仍很狭窄，通胀压力大，股票有风险，黄金套现难，房产仍是大部分人抵御通胀预期的选择；三是买房的观念已经深入了每个人的内心，根深蒂固，成为了中国一种文化。
调控不放松
房企应该有信心 坚持打造品质楼盘
调控不放松，考验考虑企业实力和团队运营能力的时候，房企该如何应对呢？王总表示，首先是信心，当然不是盲目的信心。温总理在08年曾经说过，信心比什么都重要。不少企业涉及房产不久，一遇环境不好就开始发慌，这给项目推动带来很大影响。其次是品质。面对宏观调控带来的困境，企业要做的就是做好产品，专注于品质房产，让业主满足对家的苛刻需求。所以珍贝置业要打造湖州端的智能豪宅，引领湖州智能化居住的先河，同时会以务实的价格让购房者得到实惠。
逆势做品质房产
市场三种应对做法或三种模式
对于项目的运营，王总表示，逆势做品质房产显得难得可贵。目前市场三种应对做法或三种模式。
类降低品质、随市降价。就是说，拼命压缩成本、降低原有品质、减少原有配套、能省则省，由于品质下降，造成业主意见很大。这一类与当初的营销宣传大打折扣，坚决不可取。
第二类维持原有高价位、品质没有提升。这种做法仍然不可取。虽然项目没有随意降低项目的品质，但是其价格处于原来的高位，项目品质、配套、工程质量等一般。
第三类价格做平法，品质做加法。翰林世家采用的是第三种做法，在保持价格合理的情况下，坚持高性价比，高满意度。不仅没有降低品质，反而增加产品质量与舒适度，坚持秉承本身的精工血统理念，不断的做加法，继续坚持精工产品。让“建于想象之外”不是一个虚无的口号，而是实实在在的目标。比如，在7号楼中，将引进亿万豪宅御用家居系统——霍尼韦尔智能家居系统，可以根据不同生活情景转变灯光、窗帘等联动设施，能利用手机、电脑实施远程操控。“坚持精工，只做加法，合理利润”是珍贝置业不变的选择。相信品质优，价格平，这样的产品定会受市场青睐的。
强调“项目精工”的理念
打造翰林世家为湖州的首席精品豪宅
王总对翰林世家做了详细解说，他表示，翰林世家亮相湖城起，“精工”住品主要体现在三方面，首先是住宅的可观性，其次是环境的可赏性，第三是服务的可享性，第四是配套完整性。
翰林世家与湖州其他高端项目比较，的优势就是户型设计。所有的户型方正实用，得房率高，基本户户都有赠送空间。如即将推出的紫轩7号楼144方经典户型，四房藏一室，弹性可变。超大宫廷入户花园，空中露台，5.6米奢华横厅，5.9米骄傲卧府等等，无一不体现户型之卓绝，设计之精湛。
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