[摘要] "没有营销就没有房地产"，这是房地产的"金科玉律"。2014上半年，湖州楼市低位运行，购房者观望情绪浓厚。而开发商为了卖房，各家项目也是手段频出。到三季度，楼市渐回暖，除了传统的以价走量，推出折扣优惠之外，开发商绞尽脑汁应对市场行情，迎合购房者心思，营销策略花样百出。
"没有营销就没有房地产"，这是房地产的"金科玉律"。2014上半年，湖州楼市低位运行，购房者观望情绪浓厚。而开发商为了卖房，各家项目也是手段频出。到三季度，楼市渐回暖，除了传统的以价走量，推出折扣优惠之外，开发商绞尽脑汁应对市场行情，迎合购房者心思，营销策略花样百出。
营销手段的推陈出新，不但增加了楼市的看点，让购房者有更深刻的体验，也在不经意间推动着湖州楼市的多元化发展。有的开发商通过举行各色活动吸引潜力客户，有的则大手笔请名家助阵，还有的通过网络开展电商活动扩大影响……这一系列的营销活动可谓精彩纷呈，但是他们是否真的行之有效呢？
营销攻略——强势出击博关注
攻略一：全民营销老带新营销再成利器
无论楼市冷暖，开发商出于去化库存、回笼资金的目的，都想要更广泛地拓展客户，因此除售楼人员以外的其他人也可以卖房的“全民营销”模式浮出水面，为常见的便是“老带新”。不过业内人士表示，全民营销作为销售的辅助手段，能不能起到锦上添花的作用，终还是在于项目本身，因为消费者终关注的还是产品本身以及项目的品牌知名度。
今年上半年楼市整体成交平淡，购房者观望预期强，面对巨大的存量以及今年巨大的供应量，不少开发商直言压力山大，因此催生"全民营销"方式也不足为奇。比如，中惠卡丽兰推出的全民经纪人活动，经纪人推荐成交即可获得1%的；而万联凤凰城在上半年也推出过全民营销的活动，推荐成交高可获得6000元奖励；另云峰苑除举办中介联动大会之外，老带新活动也开始进行，每位老业主推荐新业主成功购买，即可获得6000元银泰城购物卡。
此外并非所有产品都试用全民营销，而应根据产品特点选择是否进行全民营销。像别墅类产品，购买客群的群体性比较强，通常都是一个圈子或亲朋好友买在一起。这类产品的特点，决定了可以选择全民营销的方式，相比普通的高层产品而言，这类产品的营销更强调以老带新或发展合伙人的方式来进行项目营销。
攻略二：开盘抢客 不讲排场讲效率
楼盘开盘销售，一直是整个营销环节中受开发商和购房者重视的环节。精彩的节目表演、限时的折扣优惠、诱人的抽奖活动都是开盘的重要标签，也是开盘活动能够吸引大量人气的重要原因。2014年的“尴尬”楼市，即使金九银十这样的营销旺季也没能挽救，直到三季度才逐步回暖，直接开盘销售或已成为主流。
从整体来看，由于房地产市场不景气，上半年开发商大多捂盘惜售，开盘比较谨慎，占全年开盘量的比例还比较小。下半年市场逐渐回暖，加之金九银十的市场过渡，开发商做足准备集中推盘，因此，下半年扬城楼市不少项目相继开盘开盘，市场前低后高行情明显。
从数据上看，4-6月份，9-11月份是今年湖州楼市推盘的集中期，在这些时间节点上，不少新盘入市热销，都带来了销量的猛增。比如，12月6日，碧桂园滨湖城开盘注定为湖州楼市写下浓墨重彩的一笔。当天轮候区座无虚席，近千平的户外帐篷被围的水泄不通，人气爆棚。开盘仅2，便创下劲销超200套的优异业绩，刷新湖州楼市新传奇。
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攻略三：电商助阵 新平台改变楼市格局
在所有的房地产创意营销之中，有一种营销方式在购房者看来，既新鲜又能为他们争取大利益，这就是电商活动。电商活动既能传递楼盘信息给购房者，又能为他们提供大的折扣，同时又为开发商买房提供更多便利条件，使开发商和购房者各自的利益得到满足。
而今年楼盘电商活动也是花样百出，低价抢购抽特价房、超低优惠折扣……例如，中惠卡丽兰携手房天下推出电商团购活动，存1000总价35万起，首付4万起；汎港润园携手房天下推出电商团购，存9千高抵9.9万；颐和山庄携手房天下电商，存1000高直降15万。这些活动无疑给买卖双方都带来了巨大的利益，因此才能在湖州楼市获得不断的认可。
攻略四：豪礼"诱惑"引爆抢购热潮
车位券、存1万抵15万、砸金蛋、iphone6……除了楼面价格上的优惠，湖州开发商们还想出了无数种优惠手段来吸引购房者，这些优惠，无疑等同为购房者送去了“真金白银”，省下了一大批购房款。这些“送礼”对于购房者来说，也是别具一番吸引力。
例如，汎港润园8号楼的加推，“送年货、砸金蛋、送车位抵价券”的活动让新老客户都惊喜不已。东郡红树湾买房就送iphone6。中惠卡丽兰全场家电0元秒杀活动，持续两周，活动进行如火如荼。碧桂园滨湖城极地生物展，来访的客户即有机会进行抽奖，iphone6、ipad、1299元南极礼物、热水壶、加湿器、充电宝等等大批豪礼免费送，参与活动还有机会获得999元现金！
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营销攻略——精彩活动"暖人心赢口碑"
攻略一：媒体行 与城市共成长
媒体是地产开发进行营销的重要口径和平台，媒体对地产品牌及产品的认识会直接影响房企的营销效果。和其它城市相比，湖州的房地产市场还处在发展阶段，许多城市都有先进的项目和经验值得我们借鉴。
2014年碧桂园集团着墨湖州，即将为湖州城市梦想翩然起舞。为了能让湖州更好地了解碧桂园，8月份，碧桂园特邀多家主流媒体参加碧桂园广东采风行，为期四天的行程先后参观了碧桂园十里银滩、天玺湾、顺德碧桂园、国华中学、假日半岛及凤凰城，近距离接触碧桂园，真正感受“五星级的家”的深刻内涵以及“希望社会因我们的存在而变得更加美好”的理念；而此前7月份，“感受品牌实力 湖州媒体雨润品牌采风行 ”完美落幕，多家主流媒体朋友参与。作为中国企业500强之一的雨润集团开发的“雨润星雨华府”被寄予无限期待。
攻略二：对话名家 营销日益大牌化、专业化
活动营销尤其是邀请名家营销已是湖州独具特色的标签，不少综合体项目请来经济学家进行金融类内容分析、教业主投资理财……无一不是为了彰显项目的高端形象，扩大项目知名度。
12月2日，东吴国际广场及旗下的写字楼产品东吴财富中心承办的“湖州东吴城市高峰论坛”在东吴开元名都酒店千人宴会厅盛大举行。论坛以“展望湖州未来，对话长三角城市经济升级”为主题，并邀请到两位极具分量的重量级嘉宾。著名财经作家、“蓝狮子”财经图书出版人吴晓波，另一位是中国社科院财经战略研究院院长助理、城市与竞争力研究中心主任倪鹏飞，还力邀房产界名嘴丁建刚主持助阵，三位名家来湖，不仅是一次思想与智慧激荡的盛宴，更是一场值得聆听的有关2015财富管理的超级预言。
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攻略三：体验营销 备受房企推崇悄然走俏
体验式经济时代的到来，对营销行业、地产行业都产生了深远的影响。体验式营销活动，能够让用户深入、全方位的了解项目和产品，而且还能把对购房者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。6月7日，嘉凯城龙溪翡翠工作人员与几十组业主、客户以及网络、报社媒体朋友们从湖州远赴上海，品鉴嘉凯城集团在上海打造的高端豪宅项目，亲身的体验，让参加活动的客户深切感受到嘉凯城品牌开发商打造的豪宅优良血统，对湖州的楼盘也有了更多的信心和期待！11月15日，碧桂园滨湖城实景样板区对外全开放，可以供市民拍照、游玩，组织活动，目前已有咖啡店、书吧、超市等商家入驻，不仅聚集了人气，也让市民们有了良好的生活体验。
体验式营销，往往能将项目的绿化、社区氛围，甚至包括物业直接展示给购房者看，通过直观的手段打动购房者的心，这些看得见摸得着的实景，无疑是开发商所做的好的宣传。2014年，这个趋势将会越来越明显。体验不只是现场营造，也是终端体验，如何让消费者在移动互联触点上喜欢你，这个很重要。交互设计，互动传播，体验营销的关键。
攻略四：正能量扩散 楼盘知名度再攀升
关爱儿童已是湖州楼盘鲜明的正能量扩散公益活动。雨润星雨华府暨城市展厅开放之时，携手扬帆青少年发展中心进行了爱心传递活动，以爱心捐助的形式关爱湖州自闭症儿童的健康成长，并捐助了2万元物资。
为了让绿城的每一个孩子都能掌握游泳这项技能，减少溺亡事故的发生，7月12日上午，绿城御园“海豚计划”举行启动仪式。“海豚计划”不仅是一项公益活动，让绿城小业主通过游泳培训掌握游泳技能，锻炼身体，磨炼意志，塑造品格，促进孩子们身体与心智的全面健康发展，同时也是绿城居住品质得以提升的一个重要体现，展示着绿城的人文关怀及园区服务价值。
10月21日，下午1:30由湖州市吴兴区教育局、八里店镇常路街道主办，碧桂园集团、碧桂园集团浙沪区域、碧桂园集团志愿者协会承办的“梦想碧桂园百城公益行 关爱祖国花朵走进湖州”大型公益活动在湖州市吴兴区八里店小学举行。活动不仅给予孩子们物质上的资助，更注重和他们心灵上的沟通和交流，让慈善的力量传遍浙江各地，让幸福的正能量传递进每个孩子心中！
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