[摘要] 一个月内，王健林和张近东第二次紧握双手。他们刚刚在8月的“互联网+零售紫金峰会”上，纵论互联网+时代的开放融合；9月6日，这一融合就落实到合作协议上，王健林和张近东在北京共同见证万达商业和苏宁云商的紧密合作协议签署，开启中国大不动产商和中国大零售商的合作。
一个月内，王健林和张近东第二次紧握双手。他们刚刚在8月的“互联网+零售紫金峰会”上，纵论互联网+时代的开放融合；9月6日，这一融合就落实到合作协议上，王健林和张近东在北京共同见证万达商业和苏宁云商的紧密合作协议签署，开启中国大不动产商和中国大零售商的合作。
根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。
万达商业是全球大的不动产企业，万达广场是中国大的线下商业平台，到2015年，万达商业预计将在开业135座万达广场，客流量达到20亿人次；到2020年开业500个万达广场，年客流量超过100亿人次。苏宁云商拥有1600多家线下实体门店，线上苏宁易购位居国内电商平台前三，依托线上线下融合的供应链优势，率先在行业内倡导和践行O2O模式，已经形成全渠道、全品类布局，零售品类涵盖家电、3C、母婴、百货、超市、服装等，可以带来全新的互联网零售运营模式，为用户带来线上线下融合的购物体验。
万达商业和苏宁云商的合作充分发挥各自特长，实现优势互补，合作对双方都具有重要意义。对万达商业来说，苏宁易购云店等品牌的进驻，增加了万达广场的商品品类，丰富了万达广场的体验性消费，有助于万达广场持续提升客流。万达广场正在全力推行互联网+战略，实现线上线下全面融合，与苏宁的合作，将加速万达广场实现互联网+。为快速实现与苏宁云商的合作，万达商业已有计划地对万达百货进行了调整，协议签署后，苏宁易购云店将很快在万达广场落地。
对苏宁云商来说，随着消费升级的持续，单纯的线上消费很难满足消费者对品质、个性化等全方位的体验需求，线下丰富的体验将成为品质生活的标配。因此，苏宁通过线上线下深度融合，运用互联网平台向线下实体开放无限量的商品、服务，创新性地探索出苏宁易购云店的模式。而万达商业将为苏宁易购云店提供丰富的物业资源和庞大的客流量，苏宁易购云店将进驻已开业或即将开业的万达广场，以用户体验为出发点，与万达携手探索全新的商业零售定制模式。
苏宁云商集团董事长张近东表示，苏宁用六年时间构建了商品供应链、物流配送、售后服务等“零售CPU”核心能力，将为更多的合作伙伴开放接口，为我们的用户打造线上线下融合的体验。万达和苏宁理念相同、优势互补,双方整合资源，创新协作，实现社会价值的大化利用。苏宁与万达的合作，不仅是中国大的商业地产和大的商业零售的合作，更是社会资源的共享融合的典范。
万达集团董事长王健林表示：万达和苏宁两大品牌合作无论对万达广场和苏宁云商都是重大利好。一是强强合作，合作办大事。二是优势互补，云商需要万达广场大量人气实现快速发展，万达商业也需要云商这样线上线下融合的新型商家提升万达广场品质。三是互利共赢，苏宁云商找到佳运营场所，保证业绩增长，万达商业得到长期而且的合作商家，租金实现增长。
北京万科总经理刘肖说，万科和链家集团合作进入家装业务，是他和链家集团董事长左晖在一家星巴克敲定的，两人对合作家装业务“一拍即合”。
今日上午，万科和链家举办了“万科链家家装业务合作发布会”，北京万科的刘肖、链家集团的左晖等高管悉数到场。
“万科和链家在家装业务上的合作，其实就是平台的整合。万科在B2B领域的精装修能力，早已经塑造成型，万科的全装修产品大概占到公司住宅产品20%到25%左右的比重，每年都会推出20万套到25万套左右的精装产品。”刘肖在介绍万科与链家合作家装业务时说，“链家在此之前也涉足到家装业务，比如链家的自如友家，自己就有很多家装业务。”
“链家的计划是，在2017年左右做成万亿规模的房产交易平台，我们在发展过程中发现，市场上缺乏真正有品质的装修产品。”链家集团董事长左晖说，“为什么市场上有这么多家装公司的情形下，链家和万科还要成立一家家装公司呢？就是我们希望给消费者提供有品质、高性价比的家装产品和服务。”
刘肖所说的平台的整合，其所指的是万科和链家在住宅生产和流通领域、一手房和二手房领域的优势整合。刘肖希望万科和链家合作的家装业务能够成为家装行业的领跑者和定义者。
“万科和链家都有自己的楼盘地图，尤其是链家这边掌握到数以百万房源资源，他们对各个楼盘、社区的户型都有数据，这对推出和设计家装产品有非常大的优势。”刘肖在谈及与链家合作的优势时说，“与之前万科B2B领域的精装修不同，万科与链家合作的家装业务会以B2C业务为发力点，抓住线下。为关键的是，链家和万科对房地产都有浓厚的情结，对线下都很尊重。”
刘肖也在发布会上透露，在双方敲定合作之前，链家其实就已经拥有一个约180人的家装业务团队，主要是为链家的自如友家业务服务，“链家的这个家装业务团队，可能在北京都能够排进前五。”
万科和链家在发布会上介绍，双方会成立一家新的独立的家装公司，股权分配是万科出资60%，链家占股40%，由刘肖出任万科链家装修公司的董事长。
“随着业务的拓展，股权比例之后可能也会有所调整。”左晖在发布会后向人民网记者表示。
“从长期来看，家装业务保持较高的运营效率，是能够盈利的，但是短期而言，利润并不会成为双方的关注点。”左晖说，“我希望家装公司能够打造、提供高品质、高性价比的装修产品和服务。”
刘肖也强调，万科链家家装公司成立运营的初期，品质会成为位的，不同于万科此前的B2B领域的精装修产品，这次双方合作的B2C业务会要求进行流程的重构，比如供应链和物流等环节。
“双方合作的家装业务的工程质量是非常重要的，装修业务的一个痛点就是安全。市场上很多的家装公司员工多是农民工，我们的家装业务希望把这些农民工都变成产业工人。”刘肖说。
刘肖认为涉足家装业务，以后将会对万科产生明显的正面效应，比如估值等。在回答人民网记者提交的问题时说，在万科集团装修业务上，万科集团年销售额是2400亿元，按照精装产品8%到10%的占比计算，万科集团B2B领域的装修业务的规模应该是在200亿元左右。
“但是因为要强调装修产品的质量，所以一直到今年底，万科和链家合作家装业务会严格控制产能。今年底前万科链家家装公司的单月产能不会超过500套，到年底家装业务的营收可能是4亿元到5亿元左右，相对较少。”刘肖说，“现在已经有500多位万科的客户对家装业务有意向，而现在家装公司规模仍是180人左右，还会继续承接链家自如友家的装修业务。”
刘肖透露，在今年10月份，万科和链家合作的家装业务体验馆将会开放，样板门店将位于东五环附近。
“目前市场上好的家装公司的估值都在300亿元以上。”刘肖后说，“万科和链家合作的家装业务，有望成为行业的领跑者和定义者。”
另外，对于链家地产正在积极布局的一手房业务，左晖在会后告诉人民网记者，“链家的装修业务和一手房代理一定会产生联动。”
不过，记者采访的一位家装企业人士对万科和链家合作家装业务并不看好，其认为这是两家公司“想当然”的合作。
“万科是大的住宅开发商，链家在北京二手房交易市场份额占比很重，但这并不意味着两者在资本上的结合就可以做好家装业务。”这位家装企业人士告诉记者，“家装行业有着较高的行业门槛，尤其是施工方面，专业要求比较强。虽然万科有精装房产品，精装是一手房市场的趋势，但是合作的家装业务是面向市场，面对的是更加专业的家装竞争对手。”
这位家装企业人士也透露，目前家装市场面临的是竞争红海，各家专业从事家装业务的企业都在掀起价格战等形式的竞争，对万科和链家的合作而言，既要突破行业门槛，同样要求适应市场竞争。
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