[摘要] 23日，湖州市第十六届房地产（展示）交易会（以下简称“房交会” ）落幕。此次参展楼盘中，除了刚需型、改善型住房，还有单身公寓、投资型住宅、写字楼、以及城市综合体等丰富业态，供购房者选择。
23日，湖州市第十六届房地产（展示）交易会（以下简称“房交会”）落幕。此次参展楼盘中，除了刚需型、改善型住房，还有单身公寓、投资型住宅、写字楼、以及城市综合体等丰富业态，供购房者选择。
据数据显示， 4天房交会期间， 31个参展楼盘共成交商品房156套，面积1.72万平方米，金额1.52亿元；其中住宅138套，商业18套。
“用实力说话”吸引市民
“房交会特享，购房直减15888元。”“20套特价房源，总价48.6万元起。”“房交会期间一次性付款购车位，即享9折再减2000元。”……房交会各展台前，随处可见不同形式的优惠活动，房产开发商纷纷打出减价、折扣牌子，让购房者看见实实在在的好处。
“这次优惠幅度比往年都大，折扣政策也是房交会独有的，平时买房是享受不到的。”湖州开发区一楼盘销售人员告诉记者，“现在市民买房都要看到‘实打实’的优惠，靠以前那种反复游说、吆喝卖房的方式，已经不太管用了。”
这位销售人员的话，也是很多房产开发商的心声。现场采访中，不少开发商向记者透露，如今湖城楼市虽然形势不错，但购房者的需求也越来越实际。“这次房交会还有不少老顾客前来，他们是听说了房交会消息，特地趁这个机会来看房的，我们也准备了很多优惠活动。”久立·湖东府(项目图库 动态 点评) 销售负责人介绍说。
作为此次房交会承办单位之一，透明售房网湖州站有关负责人表示，他们每天都会及时公布房交会成交信息，受到很多市民和开发商关注，“如今是大数据时代，信息日趋透明，传统营销手段一定程度上有所减弱。房源情况和销售数据网上都能查到，不少购房者都会把这些作为选房要素。因此，越来越多的开发企业也在思考，如何利用数据平台转型营销功能。”
VR科技亮相房交会
不用去现场，也能实景看房。本次房交会上，主办方提供的“VR超级看房”活动，吸引现场很多市民的注意。“戴上设备后，感觉身处房间内，虽然可以通过手柄控制移动，但身体还是忍不住向前走。”房交会首日，一位高个子男士按捺不住好奇心，个上台感受VR技术。
据了解，这是首次在房交会现场应用VR看房，让购房者“身临样板房实景之中”。不仅可以看到样板房，还可以看到项目现场实景与各类配套。同时，还可以通过VR设备玩射击、切水果等小游戏，实现交互式场景互动。
“以前来房交会，就是到展台前拿一些房源资料、听听解说。现在有高科技看房，还有装修咨询、贷款咨询等，服务挺多的。”市民黄阿姨参加过好几届房交会，她告诉记者，每次都有新感受，服务也越来越全面。
4天房交会期间，每天都有不少市民前来参观，特别是5月22日，天气晴好又恰逢周末，房交会现场比前两天热闹很多。
多重因素影响楼市
“一楼带院子的户型还有吗？”“你们的均价是多少？”“我想买多层，你们有房源吗？”……
房交会现场，不少展位前都有市民积极咨询，其中不少都是刚需型和改善型购房者。刘阿姨一家住在湖城东白鱼潭小区，她告诉记者：“我们想换个大一点的房子， 160-200平方米之间，好离小两口单位近，又能方便孙子上学，价格倒是基本都能承受。”
刚需型购房者增加，湖城楼市整体形势良好，离不开利好政策的推动作用。
市建设部门房地产业处处长周旭东表示，“湖五条”新政对湖城房地产市场起到积极作用。一方面，销售量大幅提升， 1-4月比去年同比增长14%左右，达到近70万平方米；另一方面，商品房价格也在逐步企稳回升，整体价格同比去年增长2-3%左右。
“湖五条”中继续完善的房票制度，也对湖城楼市有所影响。万联·凤凰城(项目图库 动态 点评) 展台前，两位市民表示想要更换住房，改善居住条件。销售人员表示，120平方米、 130平方米这样的房源卖得差不多了，余下的集中在顶楼。“不少人是拿着房票来买的，一些大户型是选择热点。另外，金色水岸(项目图库 动态 点评) 、天河·理想城等楼盘也在房票政策范围内。应该说，房票政策不仅给拆迁居民更多选择，也对部分楼盘销售起到一定推动作用。”
4天房交会期间，每天都有不少市民前来参观，特别是5月22日，天气晴好又恰逢周末，房交会现场比前两天热闹很多。据透明售房网湖州站数据统计，当日31个参展楼盘共成交商品房57套，面积 6087.01平方米，创此次房交会单日成交量高值。
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