[摘要] 2022年过去了三个月，整体房地产市场依旧比较低迷！其中,一线城市房地产市场陷入沉寂，上海、深圳处于“半停摆”状态，北京、广州成交同样不及预期。多个二、三线城市市场尽显疲态，成交同比跌幅扩至46%。
2022年过去了三个月，整体房地产市场依旧比较低迷！其中,一线城市房地产市场陷入沉寂，上海、深圳处于“半停摆”状态，北京、广州成交同样不及预期。多个二、三线城市市场尽显疲态，成交同比跌幅扩至46%。
而没有外部因素影响的城市市场筑底企稳，例如海口成交同比跌幅收窄至3%,又如西安成交放量，同比增长32%。压力城市在救市政策落地后市场确有回温，但持续时间较短。典型如郑州，上半月成交明显回升，但由于楼市供远大于求，下半月成交再度下滑。
在政策方面坚持房主不炒的原则下，整体都在探索新的发展模式，因城施策促进房地产业健康发展和良性循环。多部委定调稳地产，跟进放松调控乃至刺激，涉及放松公积金贷款，调降首付比例和房贷利率，调降土拍门槛等。
展望未来，市场底或将在二季度到来，届时成交或将筑底企稳，同比跌幅也将有所收窄。但各城市市场或将加剧分化：一、二线城市有望于5月市场回稳。
一、供需同比跌幅超4成，库存下降但消化周期拉长
3月整体供应量有了稳步回升，在重点监测的城市当中新增供应面积1307万平方米，环比增长172%，不过因去年基数较高，3月单月同比回落45%,前3月累计同比下降44%。
4个一线城市供应显著放量。3月整体预计供应216万平方米，环比增224%，同比增36%，前3月累计同比与去年基本持平。分城市来看，上海本月迎来多盘集中加推，3月供应量达112万平方米，同环比分别上升了831%和419%，前3月供应累计同比较去年增幅达215%。北京、广州、深圳3月供应环比均有不同程度回升，不过仍不及去年同期，整体前3月供应累计同比持降。
26个二三线城市新增供应也稳步回升，但涨幅不及一线，3月合计新增供应面积仅1091万平方米，环比增164%，同比锐减50%，前3月累计供应量较2021年同期下降49%。杭州、东莞、大连、海口供应迎来阶段性放量，同环比齐增；相较而言西安、郑州等因前2月放量显著，3月迎来小幅回调。总体来看，房企推盘积极性有稳步提升的迹象，但尚未恢复到预期水平。
二、一二线有望于5月市场回稳
从企业来看，房企集团性的营销活动出现明显增长，让利方式上仍然是折扣、特价房和全民营销返等。
就当下而言，政策端持续出现回暖的趋势，一、二线城市有望于5月市场回稳，房企在营销上也需要持续跟进，除了结合“暖春”等概念推出一些造节活动，由于国内疫情有反复，还可以推出一些互动性较强的线上营销活动，如居家运动打卡、小游戏等。
从长期来看，企业还是需要结合互联网平台，通过营销策划和组织，提升产品、服务满意度，搭建企业品牌形象，提升客户黏性，企业可以在社群营销、媒体矩阵搭建这方面做更多尝试。
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