[摘要] 湖州的市场跟其他的城市还是有一些不同的地方，应该说湖州楼市这几年购买还是比较理性。市场泡沫不是很多的，但是不是很明显，一些投资你说没有，肯定也有，但是总的刚性需求还是有的。开发商需做好房地产市场定位。
编者按：针对近期部分二三线城市房价有所上涨，新一轮楼市限购名单最快8月底出炉。虽然还未最终确定限购城市，但新一轮限购名单中类房价值较高的城市中，湖州成为备选城市，加上各方人士的猜测分析，购房者的观望情绪更加坚定，较以往楼市热火的成交状况，现如今湖州市场观望氛围浓厚，而传统的楼市旺季“金九银十”即将到来，能否打破湖州楼市的僵局呢？8月30日，房天下将举行《湖州限购疑云密布 金九银十能否破僵局》大话地产，探讨楼市走向。
精彩观点：
1.限购很难说，湖州购房还是比较的理性，市场泡沫不是很多的，不是很明显，有一些投资购房，但是总的刚性需求为主。
2.在调控之下，对一些投资商产生一些观望，整个销售量会受到一定影响，会让一部分购房者产生观望心态，价格毫无疑问肯定不是像高峰时候，就是拿房子就买，这种情况不可能在行业当中持续多少年，这可能就是市场经济一个特点。
3.在限购会否下来的情况下，作为开发商来说，地已经拿了，项目已经拿了，唯独一个办法就是把自己的产品定位好，要找到你适合做的产品，你所需要的产品的客户群。你要找得到，在你的策划当中，在你的预热过程当中，在你的预售当中，你的产品适合哪些人群，定位好后有目的性地去做工作。
4.形势是严峻的，作为开发商还是要有信心，做好产品，做好东西还是最要紧，东西做好了，找到自己的客户你总是能成的。
针对一些业内人士认为限购在湖州实施的可能性不大，王晓风觉得湖州限购很难说，湖州的市场跟其他的城市还是有一些不同的地方，应该说湖州楼市这几年购买还是比较理性。市场泡沫不是很多的，但是不是很明显，一些投资你说没有，肯定也有，但是总的刚性需求还是有的。开发商需做好房地产市场定位。
金九银十的说法反正在房地产行业一直这样说，他有两个方面的理解，一个从这个行业来说旺季、淡季两个区域，10月份房交会也是这两个月，会抢这两个长假，进行一个房交会形成一个购房一个旺季市场，习惯性金九银十，从个人理解来说，大的来讲，因为我们国家经济是市场经济，不过你说不管是在国家政策的调控之下也好，还是在房地产很高潮时候，始终是市场经济在做，限购出来还是按照的市场经济的模式，就是一种自然平衡，按照的简单来说，需要的人还是需要，刚性需求还是要买的，这里无非就是说在调控之下，对一些投资商产生一些观望，整个销售量会受到一定影响，会让一部分的购房人观望的心态，价格毫无疑问肯定不是像高峰时候，就是拿房子就买，这种情况不可能在行业当中持续多少年，也不可能，这可能就是市场经济一个特点。
目前湖州房地产市场，市场化越来越小了，行政干预越来越大，就是国家的市场经济就是参杂了很多政治因素，就是调控，我国是社会主义特色市场经济，这种情况之下我们开发商来讲，毫无疑问一点，就是在强有力的调控形势之下，在限购是不是下来的情况，作为开发商来说，地已经拿了，项目已经拿了，唯独一个办法就是把自己的产品定位好，要找到你适合做的产品，你所需要的产品的客户群。你要找得到，在你的策划当中，在你的预热过程当中，在你的预售当中，你的产品适合哪些人群，定位好后有目的性地去做工作。
第二你要把产品做好，定位的产品是什么样产品，要把它作到位，就是按照现在的房地产行业越来越规范，不管什么样形势下，你的公司是怎么样，你必须要做好。至于现在，东方花园盘是小盘，假设现在的产品定位是定准的，接下来就是要找到我的客户群一样，大家面临同一个市场，这是很公平，针对你自己的产品，你怎么做好你自己的该做的事情，东方花园，工期按照他们的目标，他要看老天是不是照应等等。他认为，“我去考虑我的客户群，如果在这个300多个客户当中，我怎么抓住我的有效客户，这就是我目前要做事情，我不管市场怎么样，我根据我的客户群的数量来进价格定位，我再出台一个什么样价格，对我们自己来讲是经济型排屋，排屋到目前为止还是稀缺性，湖州来说买排屋愿望还是比较多。”
现在的好多真正考虑买排屋，一开盘之后看中了下手也有的，有一些愿望是有，这种形势之下观望一下，是不是会降价，一有什么明显，你像太湖旁边天玺在去年开盘的时候，包括前年开始开盘的时候，分A、B、C开的，那个时候的地拿不到，甚至通过关系拿到的房子，这里面很多的是炒房的投资客，现在需要的这种排屋的客户还是有的，但是少不少呢？少了。我再想就是像我们盘比较小的话，在9月份、10月份还是做好让更多人了解这个盘，有这种需求的了解这个盘，成为意向客户，逐步逐步到客户，盘不是很大，也就是40几套排屋，但是他们根据的现在的情况，根据的客户来访的情况，效果比较好的，反正有几个客户跑来之后，以湖州买房有一个习惯，客户平时活动圈子就是湖东这一块，这个对他们楼盘兴趣大一点，八里店是改善性，是祖祖辈辈在那里的，不想离开那里，是农民集聚的，现在有意向朝这个方向做的，相对投入广告大一点，意向客户相对比较明确一点，像这里的人，从这里到湖州，楼盘恰恰是在这一块中间，对他来说距离感很近了，到这里也方便，到湖州也方便。不管是哪一个盘，只要找到客户还是能够做到。
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