房企成本价卖房 购房者规避政策不惜"假离婚"

新京报  作者：张旭 李博雅  2012-02-17 08:36

[摘要] 2011年的楼市中，也有各种各样的辣。楼盘 “吃辣”御寒，成本价卖房;冰冷政策逼出假离婚的“辣手”对策。虽然辣的方式不同，但也都很炫，让人记忆犹新。

辣，有人喜欢有人怕，有的觉得越辣越过瘾，有人觉得辣得很难受。无论哪一种，辣都是一种很炫的形象，一种很刺激的感觉，让人难忘。

2011年的楼市中，也有各种各样的辣。楼盘 “吃辣”御寒，成本价卖房;冰冷政策逼出假离婚的“辣手”对策。虽然辣的方式不同，但也都很炫，让人记忆犹新。

开发商 成本价卖房

11800元/平米!通州楼盘在年初又把价格拉到一个新低。

“现在均价只有11800元/平米。”最近，通州区东亚逸品阁项目售楼员王凡(化名)在尝试联系客户，介绍项目正在搞活动，“买两居‘两万抵八万’，买三居‘两万抵九万’。”总的算下来，均价11800元/平方米。这也意味着该项目甚至在赔本卖房子。

“开发商自曝成本卖房”还让很多人记忆犹新。2011年11月，东亚新华地产在网络上公布了逸品阁项目各项成本。土地成本、前期费用、建安成本、市政费用等等，各项累计12347元/平方米。同期，东亚逸品阁对外透露出的首期开盘起价13200元/平方米。考虑到仅有的一部分利润空间，东亚逸品阁在2011年底成本价卖房引得全城关注。

当时，东亚新华地产有关营销负责人曾表示，公布成本有助于买房人对区域房价形成见底预期，避免市场加重观望。

“成本价卖房”，“通州房价再降”，类似这样的字眼，足够炫，在去年底形成了一波眼球效应，但最后的成交并不理想。

去年12月16日，东亚逸品阁取得了3栋楼的预售证，可售房源合计360套。截至昨天，北京住建委网站显示，该楼盘签约只有14套，成交均价13405元/平方米。

在王凡看来，通州，甚至北京很多楼盘都卖不动，“每天能卖一两套的都算相当不错了。”于是项目又继续推出一些优惠活动，总的一算，房价比当初公布的成本都便宜。不过让王凡感到有些担心的是，从近期客户的反应看，还不是特别乐观。“买涨不买跌的心理真要命，”王凡觉得有些无奈，2010年年初，通州房价蹭蹭上蹿，20000多都有人买;现在10000多，买房人还是不积极出手。

不止东亚逸品阁一家，去年底包括大兴的时代天街等项目也是成本价卖楼。在整个低迷的大市下，开发商一边顺应着市场形势低价推盘，一边也主动翻新营销手段吸引买房人。

抵御楼市的低温，开发商的低价策略就像是可以吃下去御寒的辣椒。然而，有的成功发汗，有的只是嘴里火辣辣的。