[摘要] "没有营销就没有房地产"，这是房地产的"金科玉律"。2014上半年，湖州楼市低位运行，购房者观望情绪浓厚。而开发商为了卖房，各家项目也是手段频出。到三季度，楼市渐回暖，除了传统的以价走量，推出折扣优惠之外，开发商绞尽脑汁应对市场行情，迎合购房者心思，营销策略花样百出。
攻略三：体验营销 备受房企推崇悄然走俏
体验式经济时代的到来，对营销行业、地产行业都产生了深远的影响。体验式营销活动，能够让用户深入、全方位的了解项目和产品，而且还能把对购房者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。6月7日，嘉凯城龙溪翡翠工作人员与几十组业主、客户以及网络、报社媒体朋友们从湖州远赴上海，品鉴嘉凯城集团在上海打造的高端豪宅项目，亲身的体验，让参加活动的客户深切感受到嘉凯城品牌开发商打造的豪宅优良血统，对湖州的楼盘也有了更多的信心和期待！11月15日，碧桂园滨湖城实景样板区对外全开放，可以供市民拍照、游玩，组织活动，目前已有咖啡店、书吧、超市等商家入驻，不仅聚集了人气，也让市民们有了良好的生活体验。
体验式营销，往往能将项目的绿化、社区氛围，甚至包括物业直接展示给购房者看，通过直观的手段打动购房者的心，这些看得见摸得着的实景，无疑是开发商所做的好的宣传。2014年，这个趋势将会越来越明显。体验不只是现场营造，也是终端体验，如何让消费者在移动互联触点上喜欢你，这个很重要。交互设计，互动传播，体验营销的关键。
攻略四：正能量扩散 楼盘知名度再攀升
关爱儿童已是湖州楼盘鲜明的正能量扩散公益活动。雨润星雨华府暨城市展厅开放之时，携手扬帆青少年发展中心进行了爱心传递活动，以爱心捐助的形式关爱湖州自闭症儿童的健康成长，并捐助了2万元物资。
为了让绿城的每一个孩子都能掌握游泳这项技能，减少溺亡事故的发生，7月12日上午，绿城御园“海豚计划”举行启动仪式。“海豚计划”不仅是一项公益活动，让绿城小业主通过游泳培训掌握游泳技能，锻炼身体，磨炼意志，塑造品格，促进孩子们身体与心智的全面健康发展，同时也是绿城居住品质得以提升的一个重要体现，展示着绿城的人文关怀及园区服务价值。
10月21日，下午1:30由湖州市吴兴区教育局、八里店镇常路街道主办，碧桂园集团、碧桂园集团浙沪区域、碧桂园集团志愿者协会承办的“梦想碧桂园百城公益行 关爱祖国花朵走进湖州”大型公益活动在湖州市吴兴区八里店小学举行。活动不仅给予孩子们物质上的资助，更注重和他们心灵上的沟通和交流，让慈善的力量传遍浙江各地，让幸福的正能量传递进每个孩子心中！
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